好幾年前就把自己的Google帳号開通了AdWords，但隻是嘗試投放了一點點廣告，沒有特别适合在網上銷售的東西，帳号中充值的幾百元錢存放了好幾年沒有動過。今年本來也計劃公司業務中要嘗試這塊的，但一直忙于擴展網站内容，都沒有顧得上廣告投放，直到年底了，為明年着想才又開始嘗試，這個星期花了點時間來試試。
先記錄幾點基本信息：
- 帳号：前一陣子準備用另外一個Google帳号來開通公司的AdWords，但那個帳号已經開通過AdSense，不能自己開通AdWords，需要與Google公司AdSense部門聯系等待審核，但等待了很久還是沒有結果反饋。隻好先就用個人Google帳号中的AdWords了，裡面還有幾百元人民币，正好用來進行一些測試；
- 廣告系列：我們有4個不同的銷售網站，一個中文的，三個英文的（其中兩個是與其它公司合作提供定制産品銷售的），以前一直依靠免費内容展示網站吸引流量并引導到銷售站，這次就設置了4個廣告系列，每個系列可以單獨設定預算、語言、地區等基本信息；
- 廣告組：銷售網站中的産品基本上是每個産品一個介紹頁面（可能是幾十、幾百個逐一編輯添加的産品，也可能批量添加的數量高達成千上萬種産品），在AdWords中也可以為每個産品設置一個廣告組，如果數量少可以在AdWords網站中人工添加，如果數量多也必須批量導入了；
- 廣告：每個廣告組可以對應多個廣告，手工添加了幾個嘗試，以後還需要人工仔細考慮、對比轉化率效果後不斷優化，而批量導入的廣告組開始可以每個廣告組隻放置一個對應的廣告，以後可以為每個廣告組添加多條對應的廣告，争取獲得更好的效果；
- 關鍵詞：要想廣告效果好，關鍵詞的選取是核心問題，既要能吸引到足夠多的廣告展示和點擊，又要保證足夠高的轉化率和效益，這方面也還需要嘗試、學習，準備下周還要找AdWords提供的專家咨詢一下，在人工添加的廣告中可以考慮AdWords系統推薦的相關關鍵詞，在批量添加的廣告中先保守一些隻放置與廣告内容一緻的關鍵詞。
要說現在才采用AdWords廣告來進行營銷是晚了一些，以前合作的單位自己也曾經嘗試過，但結果是花了錢卻沒有得到期望的效果，每個從國外獲得的點擊費用相當高，入不敷出隻能放棄。廣告投放這裡面還是很有講究的，我們以前雖然基本上都是做網站内容，通過AdSense獲得收入，但我覺得隻要認真對待、潛心鑽研，以我們對網絡搜索、關鍵詞選取方面的了解，應該也是可以通過AdWords來獲得不錯收益的。
與别人不同的地方就是要掌握批量添加廣告的辦法，上周做了幾個嘗試：
- 批量上傳：在AdWords網站中有下載、批量上傳的功能，按照幫助來做就可以實現；
- 帳号分享管理：可以添加同事的Google帳号來輔助管理AdWords，賦予相應的權限，不過前提是同事的Google帳号沒有自己開通AdWords，如果已經開通過，就需要再使用另外的郵箱來注冊使用，另外還可以自己開設一個“我的客戶中心”帳号；
- AdWords編輯器：這是一個下載的軟件，我已經在機器中安裝、試用，方便離線編輯操作，在線進行同步就可以，其中也有較強的導出、導入功能，對我們批量添加廣告來說更方便；
- 使用 ValueTrack：在目标網址後面跟上一串代碼就可以實現更詳細的追蹤，在Google Analytics中進行相應的設置，多個Google的服務實現無縫連接，便于分析效果，這方面甚至可以精細到産品單獨SKU的效益分析，還需要以後逐步學習、嘗試來摸索；
- AdWords API：Google提供了很多服務的應用程序編程接口 (API)，我們這邊以前也曾經用過Search, Maps， Webmaster Tools等API，現在也可以用AdWords的API，不過看上去有些複雜，也需要一個另外的中心帳号，暫時放一放，以後再考慮。
上周先手工、批量各添加了一些廣告和關鍵詞，把預算做得比較低隻是做些實驗，可以看到已經有一定的展示、點擊和費用産生了，下周還将繼續嘗試，明年會在這方面下更多的力氣，做得好的話，這将是一個很大的突破和增長點！
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