好几年前就把自己的Google帐号开通了AdWords，但只是尝试投放了一点点广告，没有特别适合在网上销售的东西，帐号中充值的几百元钱存放了好几年没有动过。今年本来也计划公司业务中要尝试这块的，但一直忙于扩展网站内容，都没有顾得上广告投放，直到年底了，为明年着想才又开始尝试，这个星期花了点时间来试试。
先记录几点基本信息：
- 帐号：前一阵子准备用另外一个Google帐号来开通公司的AdWords，但那个帐号已经开通过AdSense，不能自己开通AdWords，需要与Google公司AdSense部门联系等待审核，但等待了很久还是没有结果反馈。只好先就用个人Google帐号中的AdWords了，里面还有几百元人民币，正好用来进行一些测试；
- 广告系列：我们有4个不同的销售网站，一个中文的，三个英文的（其中两个是与其它公司合作提供定制产品销售的），以前一直依靠免费内容展示网站吸引流量并引导到销售站，这次就设置了4个广告系列，每个系列可以单独设定预算、语言、地区等基本信息；
- 广告组：销售网站中的产品基本上是每个产品一个介绍页面（可能是几十、几百个逐一编辑添加的产品，也可能批量添加的数量高达成千上万种产品），在AdWords中也可以为每个产品设置一个广告组，如果数量少可以在AdWords网站中人工添加，如果数量多也必须批量导入了；
- 广告：每个广告组可以对应多个广告，手工添加了几个尝试，以后还需要人工仔细考虑、对比转化率效果后不断优化，而批量导入的广告组开始可以每个广告组只放置一个对应的广告，以后可以为每个广告组添加多条对应的广告，争取获得更好的效果；
- 关键词：要想广告效果好，关键词的选取是核心问题，既要能吸引到足够多的广告展示和点击，又要保证足够高的转化率和效益，这方面也还需要尝试、学习，准备下周还要找AdWords提供的专家咨询一下，在人工添加的广告中可以考虑AdWords系统推荐的相关关键词，在批量添加的广告中先保守一些只放置与广告内容一致的关键词。
要说现在才采用AdWords广告来进行营销是晚了一些，以前合作的单位自己也曾经尝试过，但结果是花了钱却没有得到期望的效果，每个从国外获得的点击费用相当高，入不敷出只能放弃。广告投放这里面还是很有讲究的，我们以前虽然基本上都是做网站内容，通过AdSense获得收入，但我觉得只要认真对待、潜心钻研，以我们对网络搜索、关键词选取方面的了解，应该也是可以通过AdWords来获得不错收益的。
与别人不同的地方就是要掌握批量添加广告的办法，上周做了几个尝试：
- 批量上传：在AdWords网站中有下载、批量上传的功能，按照帮助来做就可以实现；
- 帐号分享管理：可以添加同事的Google帐号来辅助管理AdWords，赋予相应的权限，不过前提是同事的Google帐号没有自己开通AdWords，如果已经开通过，就需要再使用另外的邮箱来注册使用，另外还可以自己开设一个“我的客户中心”帐号；
- AdWords编辑器：这是一个下载的软件，我已经在机器中安装、试用，方便离线编辑操作，在线进行同步就可以，其中也有较强的导出、导入功能，对我们批量添加广告来说更方便；
- 使用 ValueTrack：在目标网址后面跟上一串代码就可以实现更详细的追踪，在Google Analytics中进行相应的设置，多个Google的服务实现无缝连接，便于分析效果，这方面甚至可以精细到产品单独SKU的效益分析，还需要以后逐步学习、尝试来摸索；
- AdWords API：Google提供了很多服务的应用程序编程接口 (API)，我们这边以前也曾经用过Search, Maps， Webmaster Tools等API，现在也可以用AdWords的API，不过看上去有些复杂，也需要一个另外的中心帐号，暂时放一放，以后再考虑。
上周先手工、批量各添加了一些广告和关键词，把预算做得比较低只是做些实验，可以看到已经有一定的展示、点击和费用产生了，下周还将继续尝试，明年会在这方面下更多的力气，做得好的话，这将是一个很大的突破和增长点！
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