上個月在湖北互聯網年會上遇到站長網的唐世軍，贈送了一本我寫的《Google AdSense實戰寶典》一書，會後聚餐中交流過一番。
他回去後幫我在他們網站上通過了注冊審核，可以發貼，并說以後合作宣傳。
本周他在A5的同事豆豆和我約着做了一次訪談，主題就是Gogole AdSense，昨天在網上陸續聊了2個多小時，這種訪談的形式還是不錯的。
今天豆豆就告訴我已經整理好并發布了，具體請點擊查看：
Admin5對話adsense達人祁勁松：google adsense賺錢揭秘
2013年3月為了準備與Google AdSense官方微博的訪談，我去找了以前這次訪談的資料，複制到下面：
豆豆對話adsense達人祁勁松:google adsense賺錢揭秘
來源:admin5 作者:豆豆 2011-01-14 12:17
豆豆：大家好，今天做客站長網的是《Google AdSense實戰寶典 - 谷歌廣告網上賺錢揭秘》的祁勁松， 10的互聯網經曆，5年adsense的實戰經驗，今天在這勁松将分享自己多年的adsense實戰經驗，提供易懂、有效 的adsense實戰技巧，希望對草根站長有所幫助和啟發。
祁 勁 松新書發布現場
豆豆：勁松你好，歡迎做客站長網，首先和新老朋友介紹一下自己。
祁勁松：我算是互聯網的老兵了，在互聯網出現之前就曾經開辦過惠多網Fido BBS，用貓撥号的那種， 當時還在讀研究生，後來畢業後就直接投身互聯網行業了，我記得當時是98年，在國内互聯網行業，自己算是史 前恐龍級别的了(哈哈)。隻是公司的發展不算好，自己積累了一些AdSense經驗，希望通過寫書來幫助其他新入 門的朋友，98年我創立武漢市勁捷電子信息有限公司為客戶建站的業務，現在也一直堅持在做。在2000年時還得 到國外風險投資，開辦IDC業務，但因為互聯網泡沫破滅，IDC業務也虧了。05年在一次本地互聯網聚會中，和幾 個站長朋友碰撞思想後，我就決定把勁捷公司交給同事去管理，自己專門帶個小團隊不為客戶建站，隻運營自有 網站，做了很多，到目前為止自己比較滿意也是實踐adsense的就隻有幾個，例如：查号和查郵編。
從05年到現在一直在做網站運營，因為本身查詢站點是公益免費的，收入靠的就是adsense，其他收入來 源基本可以忽略。
随着經驗的積累，到2009年adsense收入增長到每年幾萬美元，可以逐步步入良性發展軌道，同時也幫一 些朋友提供了adsense優化咨詢，有的朋友很快收入就成倍提高，感到很多站長朋友對adsense的了解并不夠，于 是萌發了寫一本書來介紹實戰經驗的想法，希望通過自己的實戰經驗對大家有所啟發和幫助。
這次寫書很順利，2009年12月份約稿，2010年3月交稿，6月份出版，讀者反映情況還行，目前再版中， 謝謝大家的支持。
豆豆：大家有沒有這樣的感覺，當我們對過去的某段時間想做個總結的時候，總感覺好像就是昨天發生 的事情，想說的很多，可是總是寥寥幾筆無法诠釋當時的心情和經曆，就像勁松一樣，老站長與互聯網同在同發 展，新手們也在努力中，讓我們攜手共進，過去的我們緬懷，期待未來的美好。
豆豆：勁松10年的互聯網經曆，建有自己的網絡建設公司(www.027.net)，但是自己卻是地道的草根，請 專人運營公司，自己喜歡和擅長的是通過adsense來運營自己的查号(www.chahaoba.com)和郵編 (www.youbianku.com)站點，目前2個站點每天通過adsense收入有幾百美元，我想這樣的情形是好多站長朋友羨 慕的，有自己的事業，做自己喜歡的事情并且取得成功。
祁勁松：豆豆把我說的這麼好，成功談不上。這兩個網站都有10年的曆史了，05年以前沒有放過廣告， 都是公益性質、業餘設立的實用查詢網站。www.027.net主要是關于網站建設、軟件開發，這個站沒有放置 adsense。
豆豆：國内的廣告聯盟很多，為什麼選擇做google adsense?
祁勁松：選擇聯盟，主要還是從收益效果來看，國内的廣告聯盟我們基本上都嘗試過，同樣的網站放置 不同的廣告，還是adsense的收入最高。百度聯盟很早就開始做了，但收入相差幾倍，嘗試幾天就減少幾百塊的 收入，不劃算。
阿裡媽媽的效果更差。當然這是我自己的嘗試情況，也許部分站長有不同的想法，但從我知道的情況來 看，多數站長的各種廣告聯盟數據對比還是adsense效果要好些。還有一些CPA效果計費的廣告，我們也都嘗試過 ，最終還是收入比不上放置adsense。
google的搜索技術是業内公認領先的，在adsense的廣告與網站内容匹配上，也是做得比其它聯盟要好， 浏覽用戶、廣告主、發布商感覺都較好。例如查号吧網站上匹配醫療健康、五金機械等廣告，效果肯定不佳，而 匹配網絡電話、國外留學等，會更好一些。
阿裡媽媽剛一出來宣傳力度很大，我們也第一時間注冊使用，但廣告匹配效果不好、新放置廣告位還需 要單獨申請、買賣廣告位的價格都偏低，特别是看到一些網站的廣告位銷售價格都是幾塊錢/周，說明加入阿裡 媽媽的網站質量太差，真正高質量的網站都不願意加進入。後來阿裡媽媽自己都調整了定位，上下文匹配的廣告 減少，轉而主要做淘寶客了。
有少數轉做淘寶客收取傭金的站長覺得阿裡媽媽還行，但多數網站來說，阿裡媽媽的效果不佳，前幾年 國内有一陣子出現了很多網站聯盟，包括做短信增值、效果計費等等，我們也常在QQ上遇到這些聯盟的人主動聯 系我們要求投放廣告，但這些聯盟實在是良莠不齊，誘騙性質的廣告、計費扣量甚至突然失蹤的情況屢見不鮮， 建議站長謹慎對待。
豆豆：谷歌退出中國是否對adsense有很大影響，根據最新的易觀國際統計數據，谷歌廣告下降到第三， 據阿裡之後，以0.01的優勢略勝第四的sina，對此你有什麼看法?
祁勁松：我09年開始寫書的時候，adsense的發展很好，沒有料到2010年3月份書寫完的時候，正好 google退出了中國，所以很多朋友也問我這個問題，我覺得影響肯定是有的，特别是半年、一年的短期影響還是 比較明顯的，因為很多廣告主擔心google退出而減少了廣告投放，這樣adsense的價格自然有下降，但正像 google退出後，還是有不少人堅持用、習慣用google來搜索一樣，還是會有不少廣告主繼續通過google投放廣告 ，這些廣告主會進行對比，如果通過google投放效果好的話，還是會繼續。
你上面說的情況是總體網絡廣告收入，但對于聯盟廣告來說，我所知道的是adsense市場份額還是占主導 地位，百度、阿裡巴巴、新浪的廣告收入中絕大多數都是這些公司直接的收入，與廣大站長無關，也就是說 adsense和草根們的關系最為緊密。
google退出中國的頭半年，adsense基本上也沒有宣傳，從今年9月份開始恢複全國巡展等工作，我覺得 退出事件的影響正在降低，站長繼續做adsense還是一個不錯的選擇。另外，為了避免國内互聯網環境不可預期 的影響，我們這邊也加強了外文網站的開發、運營，對于有外文基礎的站長，我覺得這也是一個不錯的辦法。
豆豆：如何提高網站的用戶體驗的情況下，來提高自己的ad收入，也就是如何讓廣告不像廣告，讓用戶 潛移默化去點擊還沒有反感。
祁勁松：我從布局和技巧2個方面來說。布局上來說，google提供了頁面熱點圖，還有各種類型(例如論 壇、博客等)網站的布局建議，這些都是很多經驗的總結，站長可以借鑒。主要還是将廣告内容放置在浏覽者容 易看到(例如第一屏)、容易關注(例如靠近操作鍊接的地方)的位置。但每個網站都有所不同，需要細心調整，可 以通過渠道跟蹤來觀察調整效果，不斷嘗試不同的位置、不同的投放方式，找到最佳收益的模式。
在技巧上，我們需要注意一些細節。一些小的技巧，例如去掉廣告邊框、嘗試鍊接單元的運用、更改廣 告背景顔色、換用尺寸更大的廣告，也都會有一些效果，我發現有很多站長對于運用adsense的基本技巧都還了 解不夠，另外就是一些站長的執行力、行動力不夠，雖然知道了一些優化技巧，但并沒有積極去嘗試和實施，隻 是一味抱怨自己收入低。
在這我截一個查号吧上的圖給形象說明一下。
圖中上面是728x15的鍊接廣告，google匹配出來的關鍵詞相關性也很不錯：“Google 提供的廣告 手機 美國城市 美國留學網 手機号碼吉兇 美國 ”
容易讓浏覽者認為是網站提供的功能菜單，也符合浏覽者可能的進一步了解需要，所以點擊率、收入都 還不錯，站長朋友們可是嘗試一下。
豆豆：勁松做的2站點都是查詢站點，豆豆在想是不是做google adsense，類似查詢這樣的站點更好上手 呢?
祁勁松：關于選題方面的問題，也有很多網友問過我，例如問我做本地信息還是做垂直行業更好等，這 類問題沒有标準答案，我們可以看到在各種領域都有做得很好的網站，關鍵是站長自己是否在該領域有資源、有 優勢、有特長。
我們做查詢網站其實也有偶然性，開始做的時候并不知道後來靠做adsense來收入。另外我們也做過其他 網站，查詢站點并不是收入最高的類型，與廣告主發布的産品/服務密切相關的主題其實更好匹配廣告。
查詢類的網站本身是提供免費查詢信息的，隻是匹配與查詢信息相關的廣告，從内容到廣告有個轉換率 的問題，點擊率、單價不算高，所以需要足夠的訪問量才能有較大的收入，而有一些類型的網站，例如分類信息 ，本身與廣告結合緊密，eCPM(每千次展示價格)就高不少。
豆豆：好多站長聽勁松這麼說可能就會問既然知道做分類信息站點更匹配些，為什麼不換換呢，但是大 家有沒有這樣的經曆，好的不一定适合自己，做自己擅長的才能發揮自己最大的潛力，也是最适合自己的。
祁勁松：豆豆說的很對，我們做查詢類的站點就是想提供大家日常方便，給大家提供服務的同時，我們 也能實現自身的價值。
豆豆：做了5年的adsense，從最初的一天幾美元收入到現在的每年數萬美元進賬，這個過程中肯定有很 多調整，在這裡和我們說說經曆了幾個階段，其中哪些對你來說起到轉折性作用?
祁勁松：說到轉折點那是在做AdSense的一年後，剛開始也不知道如何優化廣告、如何擴展網站，後來是 看到一本《AdSense Secret》的電子書，這是美國人寫的英文書，在adsense領域很知名，裡面詳細寫了作者的 adsense經曆、優化技巧，寫得很生動、很細緻，我照着裡面的說法來調整廣告、優化網站，結果adsense收入開 始高速增加。
不過國内一直沒有中文的adsense方面圖書，這也是我寫一本中文adsense實戰指導書籍的初衷，希望幫 助更多的中國站長能發生收入“轉折”。
豆豆：對于一個網賺新手，你會建議他從哪開始進入google adsense?
祁勁松：其實做Google AdSense不是所有人都合适，一些希望馬上賺大錢、賺快錢的人可能會失望了， 有網上一些朋友問我多長時間可以做到每天100美元，這與每個人的資源、能力都相關，沒有統一的答案。對于 新手來說，還是需要一段時間來建站、優化、積累的，如果沒有基礎，至少需要半年才能看到成績、獲得收入， 而要達到熟練掌握、收入豐厚的話，要1-2年的成長期。
對于新手來說，我的建議是擺正心态、積極行動，從網站策劃、建站、推廣、廣告優化等方面去努力做 好每個環節，網站内容質量高、用戶喜歡的話，流量、收入會逐步提升，不要考慮作弊等方式。我在和一些新手 聊的時候，發現不少人都在問“某某方式”是否算作弊，都顯得太急功近利了，這樣往往帳号被K， 最後什麼都得不到，還不如踏實積累。
豆豆：好多站長都建有自己的博客，第一筆的收入大部分就是通過聯盟廣告來的，那麼博客主如何利用 adsense讓自己的流量帶來收入呢?
祁勁松：博客是網站的一種，也是比較簡單、容易起步的方式，但要做大、獲得很多收入也不容易，需 要每篇博文都是高質量原創内容才能吸引長期用戶，訪問流量才能高到能獲得不錯收入的程度，這方面有一些領 域知名博客的例子。
而做網站的範圍就更廣一些，例如我前面提的查詢網站，不用一篇一篇積累，用一些數據和工具輕松就 可以做成千上萬的頁面出來，但同樣需要有自己的特點、為用戶考慮如何才能更方便獲取需要的信息，隻是簡單 複制、采集等方式是不行的。對于新手來說，可以從做博客入門，以後擴大到更廣泛的網站内容。
豆豆：如何讓adsense更加的了解自己的網站以便匹配更好廣告，站長如何提高投放的技巧?
祁勁松：adsense的最大特點就是廣告與網站内容的相關性了，所以讓adsense更了解廣告内容以便匹配 出更好的廣告是很重要的，對于提高點擊率、提升用戶體驗都有幫助，其實這與讓google、百度更了解網站内容 以便帶來更多流量有很大的相似性，可以用搜索引擎優化(SEO)的技巧。辦法有很多，例如，
* 頁面中少用圖片和Flash，多用文字描述
* 頁面标題(Title)、頁内标題(Head)、頁面網址(URL)保持一緻，含需要突出的關鍵詞
* 合适的關鍵詞及密度
* 良好的導航結構
另外還有adsense特别的技巧，如運用“廣告區段定位”代碼，來讓adsense的機器人知道網 頁的重點内容，以便匹配合适廣告，具體的代碼用法就不說了，在網上很容易搜索到。
如何提高投放的技巧?google官方的幫助中有很多，還有我寫的書中也有，但最關鍵是要去把這些技巧逐 一嘗試，并通過跟蹤數據了解哪些技巧有效、哪些無效，這樣經過多輪周而複始的改進循環後，就可以把别人說 的經驗真正變成自己的技巧了。
豆豆：我們一直在聊adsense以及如何提高投放技巧和優化來提高站長的收入，但是豆豆在這想說的是我 們千萬不要本末倒置，以為一味的提供廣告投放技巧就會帶來好的收入，我們現在說的這些都是在好好經營網站 本身的基礎上，去談如何優化，所以不要把重點搞錯，做好站點的内容，提供用戶體驗，這是根本，adsense隻 是實現盈利的方式和工具之一。
豆豆：adsense和adwords是google的2大主要盈利來源，新手們很容易混淆，勁松在這形象的給大家釋疑 。
祁勁松：新手一般都會有個混淆疑惑時間段，隻有清楚的知道它們的流程和主客體關系，大概也就入門 了。兩者性質完全不同，通俗來說，adwords是廣告主來花錢發布廣告信息，adsense是網站主在自己的網站上放 置别人投放的廣告獲得收入，兩者之間的聯系是：adsense廣告的來源基本是adwords。
廣告主通過adwords花錢投放的廣告可以是發布在google搜索結果頁面右側，也可以是通過adsense發布 到google網站聯盟的網站主的網站上，廣告主在投放廣告的時候是可以進行選擇，我們今天聊的adsense，就是 利用自己的網站賺錢，不過我推薦站長要對adwords有充分的了解，知道廣告主是如何投放廣告的，這樣才能有 針對性優化自己的網站。
豆豆：所有廣告聯盟賺錢的前提基礎是站點流量，勁松在做查号時是如何去做前期推廣來提高站點的流 量?
祁勁松：“廣告聯盟賺錢的前提基礎是站點流量”，這個說得非常對，隻有流量大、受衆廣 ，才具有發布廣告的價值，才能成為一個媒體平台。查号吧前期基本上沒怎麼推廣，我們隻是不斷改進網站讓用 戶用得更方便、及時回複用戶的留言反饋、多年長期保證網站能被用戶快速訪問到，就這幾點，經過多年的積累 ，我發現在各大搜索引擎中我們的主要關鍵詞排名都位于前列，有大量反向鍊接，這其實是在當時不知道SEO的 情況下，自然按照白帽SEO的做法堅持下來的結果。
我現在新做的網站也基本上是按照這樣的路子來的：集中精力做好網站内容和服務，很少花時間去進行 專門的推廣宣傳，當然每個人、每個站、每個領域都不一樣，大家可以根據自己的情況來定，我說的僅供參考。
豆豆：adsense 手機廣告的趨勢如何?
祁勁松：互聯網未來更大的發展在手機、在移動互聯網，這個趨勢是很明确的，隻是現在預測發展速度 不是那麼精确，站長需要關注其發展，在适當時機采取行動，抓住好的發展機遇。
我們早期做過短信SP服務，也做過WAP網站，在WAP網站上投放過AdSense移動廣告，效果不佳，收入很少 ，我詢問過google adsense團隊的人，他們也說廣告主太少，整體效果不佳，但去年開始宣傳的Android平台 AdSense廣告(AdSense for Mobile Application，簡稱afma)是google全新推出的手機廣告，随着Android裝機量 的迅猛發展，這項廣告業務也發展迅猛，業内也有做英文應用每天廣告收入大幾千美元以上，這就說明機會随處 都有，關鍵是自己抓不抓的住了。目前我們還沒有開展這方面的工作，有這個考慮。
豆豆：關于adsense單價的調整，比如原先ecpm 10，現在是5，在你看來有哪些方面的原因?
祁勁松：AdSense單價的變化是正常的，一般來說主要是外部原因，也有内部原因。
外部原因包括：季節變化、時間變化的波動，廣告主的出價、競争度變化等，這方面站長無法控制，了 解變化原因就可以了。
内部原因就需要密切注意了，例如流量突然大幅減少、廣告單價突然下降很多、adsense突然隻顯示公益 廣告，要在内部查原因，我就曾經幫幾個站長找到robots.txt修改後忘記還原、搬家後PIN碼丢失等問題引起的 隻顯示公益廣告，如果網站内容并沒有特别大的變化，還要檢查服務器線路是否穩定、是否被黑客入侵放置惡意 代碼等，可以從網站的流量統計後台、AdSense的分渠道統計數據來查找原因。
當然有時單價也會突然升高的情況，這時要敏感查找原因，例如是網站新增加了什麼内容、或者其他某 個權威網站上進行了轉載鍊接等，可以有意識加強這些方面，讓偶然的提升變為持久的上升，避免回調。
豆豆：如果能截一張近期詳細收入的圖，我想更能激勵草根站長們?(嘿嘿)
祁勁松：可以，我就分享一下查号吧12月份的收入，其實我的還是少的，一些我提供指導的網友最近都 說自己月入數萬元了，令我有些汗顔，勁松但是希望數據能帶給大家奮鬥的激情。
不過通過網站發布廣告獲取收益确實是可以作為長期發展的事業來做的，Google公司應該也是值得信賴 的長期合作夥伴，無論現在AdSense的收入多少，都有很大的提升空間。我們這裡2011年還會在外文網站方面下 大力發展，到時候有新的發展，還可以給大家更多的借鑒。
豆豆：勁松的新書《Google AdSense實戰寶典 - 谷歌廣告網上賺錢揭秘》今年6月新推出，賣的挺火， 目前再版中，勁松自己覺得這本書的亮點在哪?
祁勁松：最大的亮點應該是第一本中國人寫的中文的AdSense書籍，都是親身經曆，優化的技巧經過了驗 證，而且考慮了建站賺錢的方方面面、各個環節，應該對正在做或者正想做AdSense的朋友會有大的幫助。
豆豆：訪談最後想和站長朋友說點什麼?
祁勁松：做AdSense的好處是不需要固定時間、固定地點、不需要出門跑業務，完全可以自由安排、充分 發揮潛能，規模可大可小、發展潛力無限，是值得潛心研究、積極投入的領域，有的站長每月坐收數萬美元的例 子擺在那裡，機會面前人人平等，要抱怨就抱怨自己半途而廢、不夠堅持，其實大部分的人能力都差不多，希望 大家都能持之以恒，在新的一年裡賺錢多多。
最後我勸告那些還在想着作弊的站長朋友們，不用想了，你想得到的方法，Gogole反作弊早就考慮過了 ，腳踏實地慢慢做，付出總會有回報的。
豆豆：訪談到這就結束了，謝謝勁松的分享，我相信廣大站長朋友和豆豆一樣，聽了勁松這些實戰經驗 ，感觸很多，在想原來自己在做adsense時有這麼多的誤區和需要調整的地方，如果這次訪談對你有所幫助和啟 發，就是豆豆和勁松最大的收益了。
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