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谷歌廣告聯盟:訪問AdSense老大哥祁勁松老師

James Qi 在 2018年12月28日 - 22:56 發表

  最近一段時間因為新書的出台,我也進入“高光時刻”:又是線上交流會、又是Google專訪😁

  下面這篇是剛剛谷歌廣告聯盟公衆号發布的文章:《訪問 AdSense 老大哥祁勁松老師》,我摘錄如下:


訪問 AdSense 老大哥祁勁松老師

原創: 谷歌廣告聯盟 谷歌廣告聯盟 2018年12月26日

本期文章我們有幸邀請到擁有 13 年網站變現經曆的祁勁松老師和大家袒露心扉,分享他對使用 Google AdSense 和網站變現問題的看法。如何利用 Google AdSense 在 2019 年實現你的變現目标?我們一起來看看老大哥祁勁松老師是怎麼說的。

作者背景及 AdSense 旅程

1990 年畢業于華中科技大學電子與信息工程系,1998 年從中國科學院碩士研究生畢業後創辦互聯網公司,有 20 年網站建設和運營經驗,現專注于網站運營、網絡廣告、搜索優化、多語言信息出海應用等領域。

2005-2006年

申請開通 Google AdSense,投放廣告的第一天收入 9 美元,被選入 AdSense 珍珠賬戶,在經過 Google 團隊指導優化後日收入曾突破 100 美元

2007-2008年

參加 AdSense 全國巡講,作為受邀嘉賓上台分享自己的經驗,月收入穩定超過 1000 美元

2009-2010年

不斷優化和改善網站,AdSense 年收入達到數萬美元,寫本書第 1 版分享自己的經驗和案例

2011-2012年

原網站遭遇挫折,尋找新的方向發展,嘗試建設海外多語言網站,擴展收入來源

2013-2014年

網站不斷推出新内容,适應移動互聯網發展,收入達到新高,每月超過 10000 美元

2015-2016年

忙于網站軟硬件升級,忽略内容更新,流量和收入大幅下降,陷入低谷

2017-2018年

關注細節,收入回升,累計收入超 100 萬美元,作者的經曆入選 Google 官方AdSense / AdMob 成功故事,出版本書

1. 問:您最近出版的新書“Google AdSense 實戰寶典 - 用谷歌廣告聯盟出海賺美元 (第2版) ”引起了同行業人的關注。請問您寫本書的目的是什麼?

答:目的一句話:幫助讀者了解正規賺錢的方法。以親身經曆告訴大家對于網站變現可以做到:

  • 短期:提高收入,迅速見效
  • 長期:正規賺錢,持續發展

2009 年下半年從網上購買過幾批網絡方面的書籍,有講網絡趨勢方面的、有講網絡技術方面的,還有講網絡賺錢方面的,其中講網上賺錢的有幾本都是 20 歲左右年輕人寫的,看得出來很有闖勁,也很有成效。不過我覺得這幾本書中的部分網賺辦法不很正規,很多都難以持續運營下去,也無法大規模推廣。一些偏門的辦法例如挂其他社交軟件騙流量、群發垃圾信息都不妥當,有些誤導讀者。

而我想到自己這些年的網站運營經驗,特别是近幾年通過 AdSense 賺取廣告收入的方式,可以算是一種正規的運營方式,完全可以作為一種在網上長久的賺錢辦法推薦給讀者。而此前基本上沒有中文方面的 AdSense 書籍出版,所以有了自己寫書的想法。

2. 問:書中提到您已經通過網站變現這個方式,賺取了超過百萬美金!請問您是在多長時間内做到這個數目?一同參與的團隊有多少人?

答:我一直就用一個正常申請的 AdSense 國内賬号,收到的美元确實超過 100 萬,不過這是多年的積累,從 2005 年到 2017 年的,當然前幾年收入很少,後面幾年多一些。

共同參與的團隊目前不大,隻有幾個人。我們公司還有更多人員,隻靠 AdSense 收入是不夠的,還做其它項目,也有其它收入來源。

我的 AdSense 賬号收入比多數發布商多,但我知道還有為數不少的低調賺錢發布商,收入遠遠超出我的水平。我們以後準備在 AdSense 方面投入更多資源,還有很大潛力。

3. 問:那在您實現網站變現過程中,尤其是從 2015 年開始,您主要經曆了哪幾個主要階段?

答:2015 - 2016年我們其實是經曆了一個低谷的,随着移動互聯網的發展,不少用戶需求都轉移到 App 上去了,Web 流量增長在減慢,如果不能有新内容推出的話,原有流量就在慢慢減少。

當時我們忙着把硬件進行升級,以前用的托管服務器都轉移到阿裡雲平台,所用的 Drupal 平台也進行了一輪大版本升級,這個過程花費了很大的時間精力,所以忽略了内容的更新和拓展,而内容是用戶關注的核心,在 2015 - 2016 年我們的網站流量大幅下降,AdSense 收入也跌到隻有原來幾分之一,一度懷疑是否還能靠 AdSense 做下去。

2017 年初去北京參加谷歌 AdSense 交流會後,我們了解了最新信息、與其他發布商進行了交流溝通,回來後有針對性修改網站提高了廣告可見率,AdSense 收入有一個明顯提升,讓我們增強了信心。

然後我們又采取了很多改善措施,包括擴展新的内容、更新老的内容、修改網站布局、測試不同廣告單元效果、拓展多語言網站内容等等。

經過這些工作,2017 - 2018年網站流量和廣告收入有了明顯提升。

4. 問:對于新加入 AdSense 的朋友或者正在摸索中的夥伴們,您對他們所處的這個階段有哪些重要經驗分享。

答:主要有三點:

  1. 信心:成功案例很多,做 AdSense 現在開始也不晚,後面還有很大的發展空間;
  2. 态度:杜絕作弊、做垃圾站等急功近利的想法,踏實為用戶提供有價值的内容;
  3. 辦法:多參與相關學習和交流,提升自己的知識和能力,收入自然會不斷增長。

5. 問:想獲得網站變現的豐碩收益,您覺得最重要的因素有哪些?

答:我覺得最重要的是鑽研精神。

拿我書中楊楊的案例來看,看下面這段話:“2015 年我的想法上有了重大轉變,是因為我懂了天花闆這個概念,就是說在我之前知識水平的基礎上我已經發揮了我最大能力,很多時候我想實現的東西,已經遠遠的把我能做到的東西甩的無影無蹤了。于是我開始學習 JAVA 編程用時 7 個月,跑去菲律賓突擊學英語 3 個月,回來後又跟着曾亮學習 SEO 用了 2 - 3 個月。”這些都是他并沒有什麼錢,刷信用卡分期付款來支付的費用。但這些投資都非常有用,為後面獲得高回報奠定了基礎。

楊楊同學的分享經驗很勵志,期間的轉變、經驗、教訓都是真實過程,值得做 AdSense 的朋友借鑒。抱怨收入不理想的朋友看了後比較一下自己是否有楊楊那麼用心去拼呢?

6. 問:您了解的通過網站變現而拿到高收入的人士是怎樣?

答:把 AdSense 高收入群體分成以下幾類:

1、Google 推出的正規好榜樣。

除了 Google 官方網站上面國外的一些成功案例以外,國内也有一些成功案例,例如 Google 在 2011 年印刷的一批宣傳頁,這類基本上是做到一定規模的網站,本身已經有相當名氣和流量,在某個行業深耕多年。

2、細分領域的低調網站

與上面的類似,這些細分領域站都是正規的網站,隻是平時都比較低調,隻在自己所在的領域有名氣,作者在多次參加 Google 組織的 AdSense 活動中遇到的一些站長多是這種類型。

3、劍走偏鋒,但有獨門絕技者

這類站長不走尋常路,往往有自己的“獨門絕技”。

他們的特點如下:

  • 沒有走常規路線,收效可能很快,成為很多希望快速緻富的人羨慕的對象。
  • 擁有自己的特長,如外文、技術、對搜索的深入研究跟蹤等,很多人沒有能力學得到。
  • 很多網站都不能長遠發展,但這些有能力的人即使換到其它行業正規做事也能做出成績、獲得回報。

提醒:我認為一般人難以學到他們的“獨門絕技”,成功的可能性不大,而且更難長遠,或許還有風險,還不如找個細分領域踏實建站正規發展。

7. 問:您覺得運用數據分析工具對優化網站變現的最重要價值和如何學習?

答:數據分析對于提升流量和收入非常重要,除了 AdSense 後台以外,最有幫助的就是 Google Analytics(谷歌分析)。

我們知道一個簡單的公式:

AdSense 收入=網頁流量*點擊率*單價

用谷歌分析可以查看網站訪問的統計數據,從網頁流量、點擊率、單價幾個方面都能做出有價值的評估,從而幫助大家提升收入。

如果還沒有在網站中使用谷歌分析,建議馬上添加。可以從谷歌分析的官方幫助中心獲得相關知識。

8. 問:谷歌倡導一個平衡三方的廣告生态系統。運用相關政策來保護廣告主的權益和鼓勵高質量的網站内容,實現網站站長們的長遠收入增長。您是否同意?這與其他廣告聯盟的價值觀是否有所不同?

答:非常同意。這也是我反複與很多發布商說的,大家都要共同來維護好生态系統,而作弊、做垃圾站等都是對生态的破壞,無法持續。

其他廣告聯盟也比較多,不正規的就不說了,正規的廣告聯盟都聲明要做一個良好的生态系統,但實際操作中有些廣告聯盟做得并不好,有些急功近利,例如投放的廣告内容質量不高、審核不嚴,以及對發布商審核的尺度忽松忽緊,還有克扣分成、随意封号等。

AdSense 在站長群體中還是有口碑的,對應的 AdWords 在廣告主群體中也是有良好效果的,普通浏覽者看到的 AdSense 廣告在信息匹配度、視覺美觀等方面的體驗也不錯。

9. 問:對于拒絕作弊的重要性,您如何看待?

答:我看到太多想走捷徑做 Google AdSense 的國人了,太多人都是嘗試各種作弊手法,一段時間後賬号被封,一分錢沒有賺到,網站内容、網絡技術沒有一點沉澱,内心又受打擊還有苦說不出。

如果要想通過一句話了解做 Google AdSense 的必備知識,那就是我自己命名為“做 AdSense 第一原則”:

AdSense 第一原則:不作弊

  • 不作弊,你才能不擔心被封号,長期獲得收益;
  • 不作弊,你才能潛心研究用戶,專注網站内容;
  • 不作弊,你才能光明正大發展,内心坦蕩賺錢。

我做 AdSense 這麼多年,沒有看到誰能持續作弊賺大錢成功的,倒是看到不少辛勤耕耘多年收獲頗豐的朋友。

10. 問:有哪些廣告之外的增值收入值得大家花時間和精力去研究?

答:通過以下增值服務也可以獲得收入:

  • 電子商務:在自己網站上銷售商品及服務獲得收入,如在查詢電話區号的網站上自己銷售電話卡。
  • 收費會員:給予付費的網站會員更多的權限和服務項目,如需要付費才能進行下載、查看詳細資料、發布信息。
  • 中介收費:提供網上買賣雙方的交易平台,收取中介費用,如加盟創業網站、威客競标網站。
  • 小額收費:提供的服務通過支付寶、微信等收費方式獲得收入,如收費信息查詢服務等。
  • 建站收費:通過自己的網站發布網站建設、宣傳推廣、搜索優化等服務項目,向服務對象收取費用。

最後,可否談談您對 2019 年的目标和展望。

2019 年我們會在現有網站的基礎上深挖用戶需求,利用在搜索引擎裡面已有比較高權重的網站來擴展專題内容

在用戶界面、美工設計上做工作提升用戶體驗,還要在社交媒體、互動問答方面做宣傳推廣工作

另外就是培養新人、鍛煉新人

通過這些工作,2019 年的網站流量和廣告收入肯定可以達到曆史新高、取得更大突破,對此我非常有信心。


谷歌廣告聯盟也希望大家對新的一年充滿信心,祝福大家在變現方面取得更大成績。讓我們一同努力!

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閱讀原文


  我的問答中完全是我自己的真實想法,對大家也毫無保留,與寫書的風格是一樣的:要寫就希望寫出對大家有幫助的内容。上周出版社的樣書寄到後我帶到辦公室,同事花了幾個小時讀後說我透露太多、“把底都兜出來了”,哈哈😂

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