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用心去做,你就赢了!

James Qi 在 2018年10月13日 - 17:19 發表

  前一陣子Google AdSense大中華區客戶經理鮑珍娜告訴我,我在他們谷歌AdSense/AdMob成功故事評選中榮獲全球第一名,真是一個大驚喜!然後約好本月來進行宣傳視頻的拍攝。這個星期Google的Juliana和Van從新加坡專門飛到武漢,除了拍攝視頻以外,也組織了一次武漢發布商的研讨活動,我準備了名為《用心去做,你就赢了!》的PPT,10月10日已經演講,現在把PPT内容整理放在博客中供大家參考:

  感謝Google提供的演講機會,感謝大家的光臨,我叫祁勁松,是一位互聯網老兵,正如這次活動邀請函中寫的,我已經加入AdSense有13年了,取得了一些成績,借此機會與大家分享自己的經驗和教訓。以前在網上我與很多發布商朋友也有交流,很多人都問我訣竅、想走捷徑,其實我自己和大家也一樣希望躺着賺錢,不過經曆了這麼多年,我發現還是踏踏實實才能發展,所以我為本次演講起的标題是“用心去做,你就赢了!”

  今天先介紹我自己的AdSense經曆,然後主要分享三個方面的想法:“不做什麼”、“該做什麼”和“如何去做”,最後簡單介紹一下即将出版的《Google AdSense實戰寶典》第二版一書。

  我個人接觸互聯網非常早,2000年以前就在武漢與朋友成立公司提供互聯網網站建設服務,業餘時間也自己拿個簡單的工具FrontPage練手做了一個郵政編碼查詢的網站,做了以後就一直用一個免費二級域名放在空閑的主機空間上,很多年也沒有任何收入,但依然進行了一定的維護和更新。這幾年期間曾經接到幾次電話詢問投放廣告的事情,自己都沒有在意,後來在百度、Google裡面搜索“郵政編碼”相關關鍵詞,發現我的網站都排在第一位,再安裝一個簡單的統計代碼,發現每天居然有上萬人在使用。

  當時就想嘗試放置廣告但也不知道如何去找廣告主,在網上搜索得知了Google AdSense那時剛剛進入國内,于是就申請了賬号很快獲批,記得我加上廣告代碼的第二天登錄AdSense後台一看居然有9美元的收入!我知道這正是我喜歡的工作方式:為大衆提供有價值服務的同時也獲得回報可以持續發展。從那時開始我就不管建站業務了,專心發展自己運營的内容,從一個站發展到多個站,從一種語言發展到多種語言,服務對象從國内用戶拓展到國外用戶,流量、收入逐步上升,每天收入超過100美元。

  2010年出版了《Google AdSense實戰寶典》一書,分享自己的經驗與教訓。當然世上沒有一帆風順的事情,因為自身及外部因素也受過不少挫折、打擊,經曆了多輪起伏,好在始終還在堅持,不斷想方設法改進我們的網站獲得更多的用戶,從AdSense累計獲得了超過100萬美元的收入,這個數字令很多發布商羨慕,其實我自己沒有什麼驚喜,隻是驗證了“付出必有回報”這個簡單的道理而已。這個數字并不高,如果自己能抓住一些機會、少走一些彎路,還應發展得更好。而且我們是一個團隊來運作網站,隻靠這個收入還不夠,還有其它收入方式。

  為了讓其他發布商朋友少走彎路、加快發展,我今年又花了很多業餘時間改寫、補充老版本,将在10月底、11月初出版《Google AdSense實戰寶典》第二版,特别重點介紹出海發展、多語言、移動端、信息流、原生廣告、自動廣告等新内容。最近在Google公司評選的Success Story成功故事裡面我有幸被評委投票為得票全球第一,其中很大一個因素就是出版了兩本書在中國促進AdSense的發展。

  我覺得應該先不說做什麼,而要說一說不做什麼。

  世界範圍内的AdSense發布商有數百萬,國内有幾十萬,但賺到錢的并不多,很多賬号多年都無法達到100美元的最低付款限額。我加入的一些論壇、QQ群、微信群裡面少不了有人讨教秘籍,如果有人說到誰誰作弊賺了很多錢,必定引來不少人要拜師學藝,還真有人傳播旁門左道的,但這肯定是無法持續的,他們面對的是Google從世界範圍内招聘的頂級反作弊專家,如果作弊者真有能耐對抗,還不如把這能耐用在其它正規途徑也絕對可以獲得很好的收入。

  看到太多作弊被封或者想作弊的發布商了,我真為他們惋惜,所以特意在《Google AdSense實戰寶典》第二版增加了一個扉頁,在書的最開頭就提醒大家我命名的“做AdSense第一原則”:不作弊。

  ●不作弊,你才能不擔心被封号,長期獲得收益;如果作弊,封号是自然的、遲早的,短期收益都很難獲得,更不用說長期。
  ●不作弊,你才能潛心研究用戶,專注網站内容;如果作弊,就會擔心随時被封号,哪裡還有心思研究用戶、發展網站内容?
  ●不作弊,你才能光明正大發展,内心坦蕩賺錢。如果作弊,即使一時賺到些錢也不是什麼光彩的事情,何必讓自己内心糾結。

  作弊與垃圾網站是有區别的,但這兩種都不可取。

  ●說實話,國内互聯網行業發展環境并不好,複制、采集成風,如果大家都去采集能成功,誰還會去做原創呢?現在各大搜索引擎、自媒體平台都在保護原創、打擊采集複制,以後采集站越來越難以獲得流量。
  ●僞原創也是網上一大特色,各種拼湊甚至打着人工智能旗号來把别人原創内容改頭換面,希望欺騙搜索引擎獲得流量,同樣也是對互聯網行業生态的破壞,還不如再努力一把做真原創多好。
  ●國内中文站競争太激烈,也有人想向國外發展,利用機器翻譯是個節約時間成本的好辦法,但現在機器翻譯的質量還有待大力提升,必須借助人工校對質量才能讓老外看懂,不負責任地把機器翻譯的内容直接放在網上也是生産了很多垃圾。

  中國古語“君子愛财,取之有道”,大家想賺錢沒有問題,但不要采取欺騙的辦法,欺騙浏覽者、欺騙搜索引擎、欺騙廣告平台、欺騙廣告主都是對生态的破壞,最終也會徒勞無功,還不如走正道。

  說了不做什麼,那該做什麼呢?這也是令很多初學者彷徨的問題,我總結有兩點:一是要做有需求的内容,二是要做自己擅長的領域。

  如果選擇的主題太偏門,面對的讀者太少,就難以形成一定的訪問流量以及我們期望的用戶互動和廣告收入。

  例如一個針對某學校的站點因為用戶群過于局限,就難以獲得很大的流量。

  反過來,如果選擇常用工具、體育運動、興趣愛好等作為主題,本身就有大量的潛在感興趣者,就容易讓更多的人來關心這個主題并訪問新建的網站。

  注意,此處還要參考一點,就是這個熱門領域也是自己熟悉擅長的,否則很難在與同類網站的競争中獲得優勢。

  “自己熟悉、擅長”也是必備的條件,必須對選題的相關領域全面了解、深入了解,能自信自己就是這方面的專家。

  例如自己是一個球迷,對球星、賽事、裝備、曆史等各方面都了如指掌的話,就可以選擇該球類運動作為要創建網站的主題。

  還可以回想一下,自己平時都上網做些什麼?看些什麼内容的網站?關注哪方面的信息?看得多的内容自然是自己感興趣的内容,也會是更有把握做好的主題。

  也可以考慮自己在線下的工作、學習、生活中的特長,如果能夠通過建立網站來發揮自己的特長,幫助更多需要相關信息的人,就是一個不錯的候選主題。

  還有一種情況,自己對某個領域非常感興趣,但目前了解不夠,這也是很常見的事情。如果真的想做這個領域的網站,隻有一條路可走:多花時間精力,讓自己成為該領域的專家。

  以我們自己的“郵編庫”網站為例來說一說。

  互聯網從誕生開始就是無國界的,我在做了簡體中文的“郵編庫”網站後,很快也推出了對應繁體中文的内容,除了中國大陸的郵編以外,也加入了港澳台的相關信息,進一步後面又繼續收集整理世界各國的相關信息,推出了多語言系列網站,能夠以數十種語言為全球200多個國家和地區的用戶提供郵編查詢服務。

  這個查詢郵政編碼的需求是巨大的,我們也在開發的過程中成為該領域的專家。用了十多年來做郵政編碼查詢服務,除了我們幾乎沒有人這樣做,這麼多年來采集、複制、抄襲我們内容的網站無數,他們花的代價與我們比起來極低,但基本上都一無所獲,我們靠着做原創内容到現在都從郵政編碼查詢中獲得源源不斷的收入,并且還在不斷研究用戶、改進網站。國内的AdSense發布商很少願意公開自己網站網址的,但我們認為有足夠的積累後把秘訣告訴大家也沒關系。

  做網站不需要社會關系、不需要工作經驗,技術門檻也很低,各種專業的學生都完全可以加入。

  初期可以多學習别人的經驗,包括:

  1、網站搭建經驗:至少要了解域名、存放主機、網站軟件等基礎知識,好在網上這類教程非常多;

  2、流量來源經驗:建站後要發展流量的各種來源:搜索引擎優化、直接來源宣傳、其它網站推薦等;

  3、廣告變現經驗:對各種廣告聯盟、廣告形式有了解,積累投放經驗、獲得更高回報,我當初就是看了國外人寫的AdSense Secret英文電子書使得自己收入大幅提升,現在也希望我編寫的中文書能幫到更多中國發布商。

  網站度過了初期搭建後,進入長期維護運營階段,可以做的事情也非常多:

  1、功能内容改進:這是對網站的核心功能和内容進行改進,進一步滿足用戶需求;

  2、用戶界面改進:讓用戶使用起來感覺更方便、更美觀,提升網站的口碑;

  3、廣告形式改變:定期對廣告顔色、位置、尺寸、樣式進行調整,避免用戶忽略,提高點擊率;

  網站運營後要重視數據的分析,從統計數據中可以發現大量的改進機會。

  本次活動時間有限,我在短短的一二十分鐘無法講到更詳細的技術和案例,好在我還有一本300多頁的書來呈現。占用幾分鐘做個硬廣告,《Google AdSense實戰寶典》第一版于2010年出版,我寫書的初衷就是希望幫助發布商通過正規渠道賺到錢,而不是網上流傳的一些不可持續的快速緻富旁門左道。今年對該書進行了大量修改,補充新鮮内容,删除過時信息,目前已經在進入出版流程,預計2018年11月出版發行,到時候可以在各網上書店和實體書店購買到。

  該書目錄如下:

  一、作者本人實例,其他榜樣故事

  二、建設優質網站,打好賺錢基礎

  三、加盟谷歌廣告,快速掌握要領

  四、優化設置技巧,大幅提高收入

  五、應用輔助工具,促進網站提升

  六、其它收入來源,擴展賺錢渠道

  七、彙總關注熱點,解答相關問題

  這本書也有一個配套網站,第一版的内容都已經放到網站中,第二版限于版權因素不能全部公開,希望感興趣的朋友到時候支持正版發行。我自信購買者會覺得物有所值的,無論是已經加入AdSense的發布商老手還是對網站賺錢感興趣的新手朋友,都會有收獲。

  Google上次來武漢舉行AdSense交流活動是在2007年,當時是在漢口的一個咖啡廳,規模比這次小,在座的各位有參加過那次活動的嗎?那次過後我又陸續在北京、上海、廣州參加過幾次Google組織的活動,每次去參加我都覺得有不少收獲,無論是聽Google官方的演講介紹還是與發布商同行交流。從2007年至今10多年過去了,武漢本地基本上也沒有AdSense發布商的聚會活動,大家多處在單打獨鬥階段,難以獲得互相交流學習的機會。今天的活動隻有短短幾個小時的時間,希望是一個武漢AdSense發布商交流的起點,我本人願意以後參與組織本地發布商的交流活動,互相學習交流、共同提高收入。這次活動的交流微信群二維碼打在PPT上,歡迎大家掃描加入。謝謝大家!

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