用心去做，你就赢了！

由 James Qi, 2018年10月13日

　　前一阵子Google AdSense大中华区客户经理鲍珍娜告诉我，我在他们谷歌AdSense/AdMob成功故事评选中荣获全球第一名，真是一个大惊喜！然后约好本月来进行宣传视频的拍摄。这个星期Google的Juliana和Van从新加坡专门飞到武汉，除了拍摄视频以外，也组织了一次武汉发布商的研讨活动，我准备了名为《用心去做，你就赢了！》的PPT，10月10日已经演讲，现在把PPT内容整理放在博客中供大家参考：

　　感谢Google提供的演讲机会，感谢大家的光临，我叫祁劲松，是一位互联网老兵，正如这次活动邀请函中写的，我已经加入AdSense有13年了，取得了一些成绩，借此机会与大家分享自己的经验和教训。以前在网上我与很多发布商朋友也有交流，很多人都问我诀窍、想走捷径，其实我自己和大家也一样希望躺着赚钱，不过经历了这么多年，我发现还是踏踏实实才能发展，所以我为本次演讲起的标题是“用心去做，你就赢了！”

　　今天先介绍我自己的AdSense经历，然后主要分享三个方面的想法：“不做什么”、“该做什么”和“如何去做”，最后简单介绍一下即将出版的《Google AdSense实战宝典》第二版一书。

　　我个人接触互联网非常早，2000年以前就在武汉与朋友成立公司提供互联网网站建设服务，业余时间也自己拿个简单的工具FrontPage练手做了一个邮政编码查询的网站，做了以后就一直用一个免费二级域名放在空闲的主机空间上，很多年也没有任何收入，但依然进行了一定的维护和更新。这几年期间曾经接到几次电话询问投放广告的事情，自己都没有在意，后来在百度、Google里面搜索“邮政编码”相关关键词，发现我的网站都排在第一位，再安装一个简单的统计代码，发现每天居然有上万人在使用。

　　当时就想尝试放置广告但也不知道如何去找广告主，在网上搜索得知了Google AdSense那时刚刚进入国内，于是就申请了账号很快获批，记得我加上广告代码的第二天登录AdSense后台一看居然有9美元的收入！我知道这正是我喜欢的工作方式：为大众提供有价值服务的同时也获得回报可以持续发展。从那时开始我就不管建站业务了，专心发展自己运营的内容，从一个站发展到多个站，从一种语言发展到多种语言，服务对象从国内用户拓展到国外用户，流量、收入逐步上升，每天收入超过100美元。

　　2010年出版了《Google AdSense实战宝典》一书，分享自己的经验与教训。当然世上没有一帆风顺的事情，因为自身及外部因素也受过不少挫折、打击，经历了多轮起伏，好在始终还在坚持，不断想方设法改进我们的网站获得更多的用户，从AdSense累计获得了超过100万美元的收入，这个数字令很多发布商羡慕，其实我自己没有什么惊喜，只是验证了“付出必有回报”这个简单的道理而已。这个数字并不高，如果自己能抓住一些机会、少走一些弯路，还应发展得更好。而且我们是一个团队来运作网站，只靠这个收入还不够，还有其它收入方式。

　　为了让其他发布商朋友少走弯路、加快发展，我今年又花了很多业余时间改写、补充老版本，将在10月底、11月初出版《Google AdSense实战宝典》第二版，特别重点介绍出海发展、多语言、移动端、信息流、原生广告、自动广告等新内容。最近在Google公司评选的Success Story成功故事里面我有幸被评委投票为得票全球第一，其中很大一个因素就是出版了两本书在中国促进AdSense的发展。

　　我觉得应该先不说做什么，而要说一说不做什么。

　　世界范围内的AdSense发布商有数百万，国内有几十万，但赚到钱的并不多，很多账号多年都无法达到100美元的最低付款限额。我加入的一些论坛、QQ群、微信群里面少不了有人讨教秘籍，如果有人说到谁谁作弊赚了很多钱，必定引来不少人要拜师学艺，还真有人传播旁门左道的，但这肯定是无法持续的，他们面对的是Google从世界范围内招聘的顶级反作弊专家，如果作弊者真有能耐对抗，还不如把这能耐用在其它正规途径也绝对可以获得很好的收入。

　　看到太多作弊被封或者想作弊的发布商了，我真为他们惋惜，所以特意在《Google AdSense实战宝典》第二版增加了一个扉页，在书的最开头就提醒大家我命名的“做AdSense第一原则”：不作弊。

　　●不作弊，你才能不担心被封号，长期获得收益；如果作弊，封号是自然的、迟早的，短期收益都很难获得，更不用说长期。
　　●不作弊，你才能潜心研究用户，专注网站内容；如果作弊，就会担心随时被封号，哪里还有心思研究用户、发展网站内容？
　　●不作弊，你才能光明正大发展，内心坦荡赚钱。如果作弊，即使一时赚到些钱也不是什么光彩的事情，何必让自己内心纠结。

　　作弊与垃圾网站是有区别的，但这两种都不可取。

　　●说实话，国内互联网行业发展环境并不好，复制、采集成风，如果大家都去采集能成功，谁还会去做原创呢？现在各大搜索引擎、自媒体平台都在保护原创、打击采集复制，以后采集站越来越难以获得流量。
　　●伪原创也是网上一大特色，各种拼凑甚至打着人工智能旗号来把别人原创内容改头换面，希望欺骗搜索引擎获得流量，同样也是对互联网行业生态的破坏，还不如再努力一把做真原创多好。
　　●国内中文站竞争太激烈，也有人想向国外发展，利用机器翻译是个节约时间成本的好办法，但现在机器翻译的质量还有待大力提升，必须借助人工校对质量才能让老外看懂，不负责任地把机器翻译的内容直接放在网上也是生产了很多垃圾。

　　中国古语“君子爱财，取之有道”，大家想赚钱没有问题，但不要采取欺骗的办法，欺骗浏览者、欺骗搜索引擎、欺骗广告平台、欺骗广告主都是对生态的破坏，最终也会徒劳无功，还不如走正道。

　　说了不做什么，那该做什么呢？这也是令很多初学者彷徨的问题，我总结有两点：一是要做有需求的内容，二是要做自己擅长的领域。

　　如果选择的主题太偏门，面对的读者太少，就难以形成一定的访问流量以及我们期望的用户互动和广告收入。

　　例如一个针对某学校的站点因为用户群过于局限，就难以获得很大的流量。

　　反过来，如果选择常用工具、体育运动、兴趣爱好等作为主题，本身就有大量的潜在感兴趣者，就容易让更多的人来关心这个主题并访问新建的网站。

　　注意，此处还要参考一点，就是这个热门领域也是自己熟悉擅长的，否则很难在与同类网站的竞争中获得优势。

　　“自己熟悉、擅长”也是必备的条件，必须对选题的相关领域全面了解、深入了解，能自信自己就是这方面的专家。

　　例如自己是一个球迷，对球星、赛事、装备、历史等各方面都了如指掌的话，就可以选择该球类运动作为要创建网站的主题。

　　还可以回想一下，自己平时都上网做些什么？看些什么内容的网站？关注哪方面的信息？看得多的内容自然是自己感兴趣的内容，也会是更有把握做好的主题。

　　也可以考虑自己在线下的工作、学习、生活中的特长，如果能够通过建立网站来发挥自己的特长，帮助更多需要相关信息的人，就是一个不错的候选主题。

　　还有一种情况，自己对某个领域非常感兴趣，但目前了解不够，这也是很常见的事情。如果真的想做这个领域的网站，只有一条路可走：多花时间精力，让自己成为该领域的专家。

　　以我们自己的“邮编库”网站为例来说一说。

　　互联网从诞生开始就是无国界的，我在做了简体中文的“邮编库”网站后，很快也推出了对应繁体中文的内容，除了中国大陆的邮编以外，也加入了港澳台的相关信息，进一步后面又继续收集整理世界各国的相关信息，推出了多语言系列网站，能够以数十种语言为全球200多个国家和地区的用户提供邮编查询服务。

　　这个查询邮政编码的需求是巨大的，我们也在开发的过程中成为该领域的专家。用了十多年来做邮政编码查询服务，除了我们几乎没有人这样做，这么多年来采集、复制、抄袭我们内容的网站无数，他们花的代价与我们比起来极低，但基本上都一无所获，我们靠着做原创内容到现在都从邮政编码查询中获得源源不断的收入，并且还在不断研究用户、改进网站。国内的AdSense发布商很少愿意公开自己网站网址的，但我们认为有足够的积累后把秘诀告诉大家也没关系。

　　做网站不需要社会关系、不需要工作经验，技术门槛也很低，各种专业的学生都完全可以加入。

　　初期可以多学习别人的经验，包括：

　　1、网站搭建经验：至少要了解域名、存放主机、网站软件等基础知识，好在网上这类教程非常多；

　　2、流量来源经验：建站后要发展流量的各种来源：搜索引擎优化、直接来源宣传、其它网站推荐等；

　　3、广告变现经验：对各种广告联盟、广告形式有了解，积累投放经验、获得更高回报，我当初就是看了国外人写的AdSense Secret英文电子书使得自己收入大幅提升，现在也希望我编写的中文书能帮到更多中国发布商。

　　网站度过了初期搭建后，进入长期维护运营阶段，可以做的事情也非常多：

　　1、功能内容改进：这是对网站的核心功能和内容进行改进，进一步满足用户需求；

　　2、用户界面改进：让用户使用起来感觉更方便、更美观，提升网站的口碑；

　　3、广告形式改变：定期对广告颜色、位置、尺寸、样式进行调整，避免用户忽略，提高点击率；

　　网站运营后要重视数据的分析，从统计数据中可以发现大量的改进机会。

　　本次活动时间有限，我在短短的一二十分钟无法讲到更详细的技术和案例，好在我还有一本300多页的书来呈现。占用几分钟做个硬广告，《Google AdSense实战宝典》第一版于2010年出版，我写书的初衷就是希望帮助发布商通过正规渠道赚到钱，而不是网上流传的一些不可持续的快速致富旁门左道。今年对该书进行了大量修改，补充新鲜内容，删除过时信息，目前已经在进入出版流程，预计2018年11月出版发行，到时候可以在各网上书店和实体书店购买到。

　　该书目录如下：

　　一、作者本人实例，其他榜样故事

　　二、建设优质网站，打好赚钱基础

　　三、加盟谷歌广告，快速掌握要领

　　四、优化设置技巧，大幅提高收入

　　五、应用辅助工具，促进网站提升

　　六、其它收入来源，扩展赚钱渠道

　　七、汇总关注热点，解答相关问题

　　这本书也有一个配套网站，第一版的内容都已经放到网站中，第二版限于版权因素不能全部公开，希望感兴趣的朋友到时候支持正版发行。我自信购买者会觉得物有所值的，无论是已经加入AdSense的发布商老手还是对网站赚钱感兴趣的新手朋友，都会有收获。

　　Google上次来武汉举行AdSense交流活动是在2007年，当时是在汉口的一个咖啡厅，规模比这次小，在座的各位有参加过那次活动的吗？那次过后我又陆续在北京、上海、广州参加过几次Google组织的活动，每次去参加我都觉得有不少收获，无论是听Google官方的演讲介绍还是与发布商同行交流。从2007年至今10多年过去了，武汉本地基本上也没有AdSense发布商的聚会活动，大家多处在单打独斗阶段，难以获得互相交流学习的机会。今天的活动只有短短几个小时的时间，希望是一个武汉AdSense发布商交流的起点，我本人愿意以后参与组织本地发布商的交流活动，互相学习交流、共同提高收入。这次活动的交流微信群二维码打在PPT上，欢迎大家扫描加入。谢谢大家！

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